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刘勇刚:勇毅笃行 刚正有为的“市场尖兵”!

发布日期: 2020-07-01 字号:[ ]


  提起中建科技深圳分公司党总支委员、主管市场业务板块的副总经理刘勇刚,深圳分公司市场部员工仅用了三个字评价他:“勇、刚、正”。在全力推进市场开拓过程中,他真正做到在“想干事”上愿意担当,在“能干事”上展现担当,在“干成事”上落实担当,先锋模范作用突出,人如其名!

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  既诚且勇:无限风光在险峰

  三年前,刘勇刚在深圳市住建局工作,岗位稳定、环境优越,正值事业上升期的他因为出色的工作表现很受局领导器重,前途一片大好。一次偶然机会,刘勇刚遇到了中建科技副总经理、深圳分公司总经理张仲华,两人就装配式建筑发展这一话题进行了详细交流。期间,张仲华总经理向他提及中建科技集团在全国首创提出的“研发+设计+制造+采购+施工”REMPC“五位一体”的新型工程总承包经营模式,这引起了刘勇刚极大的兴趣,他认为,该商业经营模式市场广阔、大有可为。经过慎重思考,刘勇刚毅然辞去了深圳住建局的工作,凭借过硬的专业功底,应聘进入中建科技深圳分公司,成为了市场业务板块负责人。

  从过去的“别人求办事”到“求别人办事”,刘勇刚转换身份,走上了他心中的“创业之路”。然而,这条路并不好走,当时的中建科技在企业资质、项目荣誉上还是一片空白,寻找项目、开拓市场困难重重。

  勇气和毅力能让前路积聚光辉。在刘勇刚坚持不懈地奔走和对中建科技品牌的反复推介下,各级政府部门及业主单位逐渐被他的诚意打动,相继表达了尝试合作的意向。2017年,在中建科技党委的坚强领导和深圳分公司主要领导的统筹下,刘勇刚与所有营销人员一起,紧密协同科研设计力量,经过历时半年的项目追踪、谋划布局和多方面的共同努力,中建科技一举击败众多强大对手,成功中标全国最大装配式建筑社区——深圳长圳公共住房及其附属工程项目,合同额近44亿!喜讯传来,中建科技上下一片欢腾,长圳项目的中标,对于突破华南区域市场意义重大,这无疑是一剂“强心针”,让公司全体员工对智慧、绿色、健康建筑产品的未来发展充满了信心。

  在刘勇刚看来,拼搏是一个充满了正能量的词汇,作为一名党员、一位市场开拓者,就是要凭借这种一往无前、敢拼、敢闯的锐气,杀出一条血路,开创一片新蓝海。

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  刚柔并济:有梦不觉天涯远

  “只要把客户体验做的足够好,就有后来居上的机会。”这是刘勇刚经常和团队说的一句话。他所带领的团队平均年龄仅30岁,党员占比50%。与以往市场营销的理念不同,这支红色的“先锋队伍”工作内容并非只是寻找和开拓市场,他们还要跟踪和服务项目建设的全过程。为此,市场部的员工吃了不少“苦头”,他们需要扎根项目一线,及时跟踪、了解业主诉求和履约情况,利用市场工作的灵活性,巧妙联通业主与项目,助推项目建设。市场部员工的付出,让业主们尝到了“甜头”,跟踪式的市场服务让他们感受到了中建科技的央企品格,合作关系也更加融洽。

  随着气势恢弘的坪山高新区综合服务中心项目拔地而起,明丽活泼的三所绿色装配式学校项目“闪建”完成,中建科技的“金字招牌”进一步擦亮,不少考察、观摩团慕名前来观摩。“用一流的履约水平,打造优质精品工程,以现场循环市场。”这是刘勇刚奋斗的目标,为此,他不辞辛苦,带领市场部员工频繁出差、跑业务、参加投标,早出晚归是他们的工作常态,但他们从不言累,因为他们就是一群筑梦人,有梦就有未来!

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  正身清心:水流花开且从容

电竞博彩  面对复杂的市场环境,刘勇刚有自己独特的工作策略:对接高端市场,主动放弃低端竞争,在大市场中抢占高端市场、在大客户中对接高端客户、在大项目中专攻高端项目,积极延伸建筑产业价值链,发挥公司REMPC“五位一体”建造模式的独特优势,以提供差异化的服务争取市场。

  有人曾暗示刘勇刚,不妨通过一些特殊渠道来招投标,都被他一一严词拒绝。他告诫市场部的每一位员工:工作需要创新思维,在标书编制方面可以针对招标文件要求灵活应对,揣摩投标单位意图做到有的放矢,要通过公平公正的方式进行竞争,不允许采用旁门左道争取客户,红线和底线坚决不能触碰,这是对客户的尊重,也是对自己的保护。

电竞博彩  光明磊落的工作方式有时也会让竞争对手钻空子。2019年,刘勇刚和团队长期跟踪的一个项目,在投标前夕,合作方突然临时替换了联合体单位,在毫不知情的情况下,中建科技投标失败。在旁人看来,这是市场部重大工作失误,但刘勇刚首先做的是安抚团队成员情绪,并主动向公司进行检讨,承担起全部责任。他说,我是团队主心骨,我不扛谁扛。

  事后,有人替刘勇刚打抱不平,认为过失在于合作方、在于竞争对手,但刘勇刚平静地说:“但凡不能杀死你的,最终都会使你更强大。对手就是我们最好的老师,都值得我们尊重和感恩。”

电竞博彩  2020年6月,在中建集团“两优一先”表彰大会上,刘勇刚被授予中建集团“优秀共产党员”称号。对于刘勇刚而言,收获都代表过去,而奋斗才属于未来,前路未必是一马平川的坦途,但每向前一步,都离美好更近、离目标更近、离成功更近!

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  来源:深圳分公司

  作者:霍宣如





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